2022年已经过半，各位经销商朋友们，过得还好吗？

2022-09-06 17:01:35 糖酒会

从疫情开始，“等疫情结束后再说吧！”这句话是经销商与各方沟通时，最普遍的说辞。但没想到，一年之后又一年，已经三年了，2022年还有人说这话，疫情三年对经销商来说，绝对是一场生死考验。

电商团购的冲击

曾经很多经销商认为，有着多年的积累，客情关系也非常可靠，生意很好！传统渠道异常复杂，电商也永远无法取代实体店。这几年经销商虽然生意难一点，但都是疫情所致，等疫情结束就好了。

然而谁也没想到，三年疫情加剧团购的快速发展，互联网巨头扎堆抢夺终端市场份额，许多经销商还在等待疫情结束时，互联网巨头们正在凭借强大的资本实力，对传渠道狂轰滥炸，挖你的根，撬你的人。

甚至一些品牌商开设直播间，开起网络直播电商之路，和自己的经销商抢起生意。

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被逐步蚕食的配送

巨头们连物流配送这最后一块肥肉也逐步蚕食，当消费者在家里直接在互联网下单，你的渠道成为他人的配送网点，拓客网点，哪还有经销商配送的机会？卖货的机会？

看到这，经销商们是不是心里很不是滋味，但具体的又说不出来？只有浴火重生的凤凰，才能达到升华。

做好长期准备

三十多年来，随着消费市场的不断变化，经销商也不是第一次经受这样的考验了。只不过是不同阶段的迭代，更可以肯定的是，我国市场，无论是萧条，还是繁荣，都不可能让任何巨头行成垄断。

哪怕是现在，市场上仍有大部分商品需要通过渠道来完成交付，经销商的价值任然不可能被替代，不过不被替代，不代表着不会被淘汰。如果还保持着“坐”的姿势，那时代只能对你说“再见”，特别是在多场景、多应用的移动互联网时代，这种由消费市场环境的变化和技术革命带来的将是又一次渠道深层次的结构性淘汰。

经销商们一定要消除“坐等”市场恢复的心态，做好长期应对的准备，结合市场已经发生的变化及时做好调整，才能在这次淘汰中存活下来，甚至变的更加强大。

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